Toto je príbeh Kristíny Cichý Kováčikovej a Ivany Brutenič, dynamického dua a obchodných partnerov, ktorí stoja za SUNDAYFLIES - poradenskou spoločnosťou špecializujúcou sa na globálnu podporu zamestnancov a sociálny predaj na LinkedIn. Spojením svojho talentu a úsilia dosiahli globálny vplyv, zorganizovali najväčšie podujatie na LinkedIn vo svojom regióne a poskytujú špičkové riešenia spoločnostiam, ako sú Generali, Lidl a EY. LinkedIn Sisters Powerhouse, ako samy seba rady nazývajú, sa podelia o svoj jedinečný pohľad ako podnikateľky, ktoré sa pohybujú v prekážkach sveta podnikania, o príbeh vzniku ich cesty a o rozhodujúcu úlohu, ktorú duševné vlastníctvo zohráva v ich globálnej expanzii. Pridajte sa k nám a diskutujte s nimi o posilnení postavenia žien v podnikaní, o dôležitom vplyve ženských vzorov a o ich vízii do budúcnosti, ktorá má v nasledujúcom desaťročí pomôcť státisícom žien nájsť svoj hlas.

• Môžete nám povedať niečo o sebe a o svojom zázemí?

Sme Kristína Cichý Kováčiková a Ivana Brutenič. Sestry a obchodné partnerky v SUNDAYFLIES - poradenskej spoločnosti pre globálnu podporu zamestnancov a sociálny predaj na sieti LinkedIn. Ľudia nás nazývajú aj LinkedIn Sisters Powerhouse 😊.

Ivana: Mám magisterské a doktorandské vzdelanie v oblasti marketingu a obchodu. Moja podnikateľská cesta sa začala vo veľmi mladom veku predajom lístkov do domáceho kina rodinným príslušníkom. V dvadsiatich dvoch rokoch som založila prémiovú headhuntingovú spoločnosť a počas štúdia na záverečné skúšky som pracovala v univerzitnej knižnici. Posledných vyše 17 rokov bolo úžasnou podnikateľskou cestou.

Kristína: Mám magisterský titul v odbore medzinárodný obchod a doktorát z manažmentu. Mám skúsenosti z rôznych odvetví, od malých firiem až po nadnárodné spoločnosti , vrátane poradenskej spoločnosti Big4, jednej z najlepších reklamných agentúr v regióne a dovozcu prémiových automobilov značky Mercedes. Pred 10 rokmi sme spojili sily s mojou sestrou Ivanou a bola to cesta.

Už niekoľko rokov organizujeme najväčšie podujatie LinkedIn v našom regióne. Teraz sa zameriavame na vytváranie globálnych programov propagácie zamestnancov a sociálneho predaja pre spoločnosti Lidl, dm- drogerie markt, EY, Henkel, ING Hubs, Generali, SAS, CloudTalk a mnohé ďalšie.

Vzory, ktoré sme videli počas viac ako desiatich rokov, nás viedli k vytvoreniu a implementácii nášho charakteristického rámca pre ambasádorov zamestnancov. Funguje v rôznych obchodných modeloch: B2B, B2C, B2G, veľké korporácie a malé podniky na celom svete.

• Čo vás motivovalo k založeniu spoločnosti a ako vznikol nápad na vaše podnikanie?

Ivana: Klienti našej headhuntingovej spoločnosti sa nás často pýtali, ako sa nám darí obsadzovať voľné pracovné miesta, ktoré sú otvorené už niekoľko mesiacov. Vedeli sme, ako obsadiť pozície, ktoré sa iným obsadzovali ťažko. Potrebujete skvelý tím, osvedčený systém a veľa kreativity. V priebehu rokov sme sa stali naozaj dobrými v hľadaní ľudí, ktorí nechceli byť nájdení a nehľadali si prácu. Jedným z nástrojov, ktoré sme používali, bol LinkedIn a vtedy sa v roku 2013 zrodil koncept poradenskej služby LinkedIn. Počuli sme toľko skvelých príbehov a anekdot zo sveta biznisu, keď ani kolegovia sediaci vo vedľajšej kancelárii nevedeli, čo sa deje. Pomáhame svojim klientom mať platformu, kde môžu tieto príbehy a to, čo je pre nich dôležité, zdieľať.

• Ako duševné vlastníctvo zapadá do vašich obchodných cieľov a zámerov?

Kristína: Sídlime v srdci strednej Európy, na Slovensku, ale máme klientov z celého sveta. Mnohí naši klienti začali projekty LinkedIn z maličkého Slovenska a rozšírili ich po celej Európe a vo svete.

Videli sme príležitosť podeliť sa o naše odborné znalosti a pomôcť ostatným zorientovať sa vo svete LinkedIn a získavania talentov prostredníctvom propagácie zamestnancov. Keďže sa snažíme rozšíriť naše služby na celom svete, ochrana duševného vlastníctva je pre nás čoraz dôležitejšia.

Vyvinuli sme vlastné rámce na rýchle a efektívne spustenie a udržiavanie projektov propagácie zamestnancov a sociálneho predaja. Namiesto toho, aby o tom klienti premýšľali mesiace alebo dokonca roky, môžu začať v priebehu niekoľkých hodín. Ide o jedinečné riešenie a rozhodli sme sa chrániť naše duševné vlastníctvo, aj keď náklady sú značné.

Ivana: Výrazne investujeme do našich školení, mentoringu a systémov, aby sme poskytli čo najlepšie skúsenosti. Špecializujeme sa aj na prémiové poradenské služby a správna ochrana duševného vlastníctva vysiela správny signál našim klientom.

• Aké práva duševného vlastníctva máte? Ako ste zistili, čo je to duševné vlastníctvo a čo musíte urobiť, aby ste ochránili svoje podnikanie/značku?

"Máme niekoľko ochranných známok, ktoré chránia našu hlavnú značku "SUNDAYFLIES" a naše logo. S rastom nášho podnikania sme rozšírili územnú pôsobnosť našich ochranných známok. Dnes máme ochrannú známku chránenú nielen na Slovensku, ale aj v celej Európskej únii, Spojenom kráľovstve a USA. Okrem ochranných známok zohrávajú v našom podnikaní kľúčovú úlohu aj autorské práva. Vytvárame množstvo obsahu online, školíme a prednášame a v Spojenom kráľovstve sme dokonca vydali knihu. Táto kombinácia ochrany našich aktivít prostredníctvom ochranných známok a autorských práv nám dáva zmysel. Ako sme pochopili, ochrana autorských práv si nevyžaduje žiadne osobitné investície ani kroky, ale ochrana ochranných známok, najmä mimo EÚ, je pomerne nákladná a bez odborného poradenstva by sme sa nezaobišli.

• Čelili ste ako podnikateľky nejakým osobitným výzvam? Ako ich prekonávate?

Kristina: Sme hrdé na to, že sme ženy, a veríme, že nám to umožňuje pracovať s klientmi mimoriadne efektívne, pričom do našej práce vnášame jedinečnú energiu a štýl práce. Zameriavame sa na značku zamestnávateľa a mäkký sociálny predaj a na náš ženský pohľad sme hrdé.

Naša ženská perspektíva, zakorenená v empatii, diferencovanej komunikácii a holistickom chápaní ľudských interakcií, je základom našich stratégií. Umožňuje nám nadväzovať skutočné kontakty, budovať dôveru a prispôsobovať naše riešenia špecifickým potrebám našich klientov.

Naša hrdosť na to, že sme ženy v biznise, nie je len o pohlaví, ale o cenných perspektívach, vlastnostiach a poznatkoch, ktoré prinášame. Tieto vlastnosti vnímame ako aktíva, ktoré uľahčujú pozitívne zmeny v našom svete.

Predstavte si miestnosť plnú podnikateľov v sivých oblekoch. Hŕstka z nich si vyberie modrý alebo hnedý. A tam sme my v našich zhodných purpurových oblekoch. Výhodou je, že vyniknete.

• Čo by sa podľa vás dalo urobiť na posilnenie postavenia a podporu podnikateliek?

Kristina: Pracovali sme s tisíckami žien a zvyčajne majú niečo spoločné. Syndróm podvodníka. V skutočnosti sme urobili prieskum medzi 200 ženami a opýtali sme sa ich, čo je problém číslo jeden pri tvorbe obsahu, a 83 % z nich uviedlo imposter syndróm.

Z našich skúseností vyplýva, že imposter syndróm nemusí zmiznúť, čas a činnosť tento hlas umlčia.

Ivana: V spoločnosti sú ženy často vychovávané k tomu, aby mysleli na iných pred sebou, aby boli ticho, počúvali, boli pokorné a žiadali o povolenie. Keď žena nájde mentora, ktorý jej ukáže, že môže byť odvážna, pýtať si viac, zvoliť si dobrodružstvo namiesto zhonu, nič ju nezastaví.

Po práci s tisíckami klientiek sme presvedčení, že podnikateľky potrebujú podporný ekosystém - investorov, ktorí podporujú podnikateľky, komunity, ktoré oslavujú úspech, logistiku (napríklad škôlky v blízkosti kancelárií a coworkingové priestory) a ďalšiu podporu, ktorá ženám umožní zladiť ich podnikateľský a osobný život.

Takmer každý kľúčový moment nášho podnikania je spojený s významnou investíciou do silných mentorov a poradcov, ktorí nám pomáhajú rýchlejšie a s väčšou radosťou dosahovať naše ciele.

• Kto sú niektoré zo ženských vzorov, ktoré vás inšpirovali na vašej podnikateľskej ceste?

Obrovskou inšpiráciou je naša mama. Je vynaliezavá, podporuje nás a vedie nás k tomu, že je v poriadku správať sa alebo byť iný ako ostatní. Má neuveriteľný systém na všetko a to, čo nás naučila, často využívame pri vytváraní systémov pre seba a našich klientov.

Marissa Murgatroyd, ktorá nás certifikovala v oblasti tvorby zážitkových produktov, nás zasvätila do gamifikácie a behaviorálneho aspektu nášho poradenstva. S hrdosťou používame gamifikáciu, aby sme dosiahli, že naši klienti si náš projekt zamilujú a budú ochotní vytvárať obsah aj ďalšie roky.

Kate Northrupová je silná mentorka, ktorá sa neustále pýta, ako môžeme veci zjednodušiť tým, že si ctíme cykly podnikania a života, čo bolo pre nás hlavnou zásadou. Pretože keď ako podnikateľ cítite skutočnú radosť, ste nezastaviteľný.

Inšpirujú nás ženy, ktoré sú úspešné v podnikaní aj v osobnom živote. Podľa nich.

• Aké sú vaše plány do budúcnosti? Kde vidíte svoje podnikanie o desať rokov?

Už viac ako desať rokov umožňujeme našim klientom využívať svoj hlas na systematické získavanie príležitostí a talentov v rekordne krátkom čase a zároveň sa pri tom baviť. Sme hlavnými rečníkmi na špičkových obchodných konferenciách a pravidelnými účastníkmi rozhovorov v podcastoch a médiách vrátane časopisu Forbes. Sme hrdí na to, čo sme dosiahli, a tešíme sa na to, čo nás čaká.

Či už pracujeme s podnikateľmi, aby sme im pomohli rozšíriť ich podnikanie prostredníctvom sociálneho predaja, alebo s organizáciou s desiatkami tisíc zamestnancov, ktorej pomáhame nájsť hlas zamestnancov, aby zvýšili predaj alebo prilákali špičkové talenty. Naša dlhodobá vízia zostáva rovnaká. Spolupracovať s profesionálmi, aby našli svoj hlas.

S radosťou oznamujeme, že začiatkom roka 2024 vydáme spolu s britským vydavateľstvom ReThink Press úplne novú knihu . Pripravovali sme ju rok a teraz sme pripravení podeliť sa o naše postrehy a skúsenosti s globálnym publikom.

O 10 rokov budeme pomáhať státisícom ľudí nájsť svoj hlas.