Dette er historien om Kristína Cichý Kováčiková og Ivana Brutenič, den dynamiske duo og forretningspartnerne bag SUNDAYFLIES - en konsulentvirksomhed med speciale i global employee advocacy og social selling på LinkedIn. Ved at kombinere deres talenter og indsats har de gjort en global forskel, organiseret den største LinkedIn-begivenhed i deres region og leveret banebrydende løsninger til virksomheder som Generali, Lidl og EY. LinkedIn Sisters Powerhouse, som de kalder sig selv, deler deres unikke perspektiv som kvindelige iværksættere, der navigerer i forretningsverdenens forhindringer, historien om deres rejse og den kritiske rolle, som intellektuel ejendomsret spiller i deres globale ekspansion. Vær med, når de diskuterer styrkelsen af kvinder i erhvervslivet, den vigtige indflydelse fra kvindelige rollemodeller og deres fremtidsvision om at hjælpe hundredtusinder med at finde deres stemme i løbet af det næste årti.

• Kan I fortælle lidt om jer selv og jeres baggrunde?

Vi er Kristína Cichý Kováčiková og Ivana Brutenič. Søstre og forretningspartnere i SUNDAYFLIES - konsulentvirksomhed inden for global employee advocacy og social selling på LinkedIn. Folk kalder os også LinkedIn Sisters Powerhouse 😊.

Ivana: Jeg har en master og en ph.d. i marketing og business. Min iværksætterrejse begyndte i en meget tidlig alder med at sælge hjemmebiografbilletter til familiemedlemmer. Som 22-årig grundlagde jeg et førsteklasses headhunterfirma og arbejdede fra et universitetsbibliotek, mens jeg læste til mine afsluttende eksamener. De sidste 17+ år har været en vidunderlig iværksætterrejse.

Kristína: Jeg har en master i international handel og en ph.d. i ledelse. Jeg har erfaring fra en række forskellige brancher, fra små virksomheder til multinationale selskaber, herunder et Big4-konsulentfirma, et af de bedste reklamebureauer i regionen og en premium bilimportør for Mercedes. Vi slog os sammen med min søster Ivana for 10 år siden, og det har været en rejse.

Vi har været værter for den største LinkedIn-begivenhed i vores region i flere år. Nu fokuserer vi på at skabe globale programmer for employee advocacy og social selling for Lidl, dm- drogerie markt, EY, Henkel, ING Hubs, Generali, SAS, CloudTalk og mange andre.

De mønstre, vi så i løbet af mere end et årti, fik os til at skabe og implementere vores signatur Employee Ambassador Framework. Det fungerer på tværs af forskellige forretningsmodeller: B2B, B2C, B2G, store virksomheder og små virksomheder i hele verden.

• Hvad motiverede dig til at starte din virksomhed, og hvordan opstod idéen til din virksomhed?

Ivana: Kunderne i vores headhunterfirma spurgte os ofte, hvordan det lykkedes os at besætte ledige stillinger, der havde været åbne i månedsvis. Vi vidste, hvordan vi skulle besætte stillinger, som andre havde haft svært ved at besætte. Man har brug for et godt team, et gennemprøvet system og en masse kreativitet. I årenes løb blev vi rigtig gode til at finde folk, som ikke ønskede at blive fundet og ikke ledte efter et job. Et af de værktøjer, vi brugte, var LinkedIn, og det var her, konceptet med en LinkedIn-konsulentvirksomhed blev født i 2013. Vi har hørt så mange fede historier og anekdoter fra erhvervslivet, hvor ikke engang kollegerne på nabokontoret vidste, hvad der foregik. Vi hjælper dine kunder med at få en platform, hvor de kan dele disse historier og det, der betyder noget for dem.

• Hvordan passer intellektuel ejendomsret ind i jeres forretningsmål og målsætninger?

Kristína: Vi ligger i hjertet af Centraleuropa, Slovakiet, men vi har kunder fra hele verden. Mange af vores kunder startede LinkedIn-projekter i det lille Slovakiet og har udvidet dem til hele Europa og resten af verden.

Vi så en mulighed for at dele vores ekspertise og hjælpe andre med at navigere i LinkedIn-verdenen og finde talenter gennem employee advocacy. I takt med at vi søger at skalere vores tjenester globalt, er beskyttelse af intellektuel ejendom blevet stadig vigtigere for os.

Vi har udviklet proprietære rammer til at starte og vedligeholde employee advocacy- og social selling-projekter hurtigt og effektivt. I stedet for at skulle tænke på det i måneder eller endda år, kan kunderne komme i gang i løbet af få timer. Det er en unik løsning, og vi har besluttet at beskytte vores intellektuelle ejendom, selv om omkostningerne er betydelige.

Ivana: Vi investerer meget i vores uddannelse, mentorordninger og systemer for at give den bedst mulige oplevelse. Vi har også specialiseret os i førsteklasses konsulenttjenester , og den rette beskyttelse af intellektuel ejendom sender det rette budskab til vores kunder.

• Hvilke IP-rettigheder har I? Hvordan fandt du ud af, hvad IP er, og hvad du skal gøre for at beskytte din(e) virksomhed(er)/dit brand?

"Vi har flere varemærker, der beskytter vores hovedbrand 'SUNDAYFLIES' og vores logo. Efterhånden som vores virksomhed voksede, udvidede vi den territoriale dækning af vores varemærker. I dag har vi varemærkebeskyttelse ikke kun i Slovakiet, men også i hele Den Europæiske Union, Storbritannien og USA. Ud over varemærker spiller ophavsret en vigtig rolle i vores forretning. Vi skaber en masse indhold online, vi uddanner og holder foredrag, og vi har endda udgivet en bog i Storbritannien. Denne kombination af beskyttelse af vores aktiviteter gennem varemærker og ophavsret giver mening for os. Som vi forstår det, kræver ophavsretsbeskyttelse ikke nogen særlig investering eller handling, men varemærkebeskyttelse, især uden for EU, er ret dyr, og vi kunne ikke klare os uden ekspertrådgivning.

• Har I som kvindelige iværksættere stået over for særlige udfordringer? Hvordan overvinder I dem?

Kristina: Vi er stolte af at være kvinder og mener, at det gør os i stand til at arbejde med kunderne på en særlig effektiv måde, hvor vi tilfører vores arbejde en unik energi og arbejdsstil. Vi fokuserer på employer brand og soft social selling, og vores kvindelige perspektiv er noget, vi er stolte af.

Vores kvindelige perspektiv, der er forankret i empati, nuanceret kommunikation og en holistisk forståelse af menneskelige interaktioner, understøtter vores strategier. Det gør os i stand til at skabe ægte forbindelser, opbygge tillid og skræddersy vores løsninger, så de passer til vores kunders specifikke behov.

Vores stolthed over at være kvinder i erhvervslivet handler ikke kun om køn, men om de værdifulde perspektiver, kvaliteter og indsigter, vi bringer til bordet. Vi ser disse egenskaber som aktiver, der fremmer positiv forandring i vores verden.

Forestil dig et rum fuld af forretningsmænd iført grå jakkesæt. En håndfuld vælger blåt eller brunt. Og der er vi i vores matchende magenta outfits. Fordelen er, at du skiller dig ud.

• Hvad mener du, der kan gøres for at styrke og opmuntre kvindelige iværksættere?

Kristina: Vi har arbejdet med tusindvis af kvinder , og de har en tendens til at have noget til fælles. Imposter-syndromet. Faktisk lavede vi en undersøgelse blandt 200 kvinder og spurgte dem, hvad det største problem var, når det kom til at skabe indhold, og 83 % sagde imposter-syndrom.

Vores erfaring er, at imposter-syndromet ikke behøver at forsvinde, men at tid og handling vil bringe den stemme til tavshed.

Ivana: I samfundet opdrages kvinder ofte til at tænke på andre før sig selv, til at være stille, til at lytte, til at være ydmyge og til at bede om tilladelse. Når en kvinde finder en mentor, som viser hende, at hun kan være modig, bede om mere og vælge eventyr frem for travlhed, er der intet, der kan stoppe hende.

Efter at have arbejdet med tusindvis af kunder mener vi, at kvindelige iværksættere har brug for et støttende økosystem - investorer, der bakker op om kvindelige iværksættere, fællesskaber, der fejrer succes, logistik (f.eks. børnehaver i nærheden af kontorer og samarbejdsrum) og anden støtte, der gør det muligt for kvinder at afbalancere deres forretningsliv og privatliv.

Næsten hvert eneste afgørende øjeblik for vores virksomhed er forbundet med en betydelig investering i stærke mentorer og rådgivere, som hjælper os med at nå vores mål hurtigere og med større glæde.

• Hvem er nogle af de kvindelige rollemodeller, der har inspireret dig på din forretningsrejse?

Vores mor er en kæmpe inspiration. Hun er opfindsom, støttende og guider os på en måde, så det er ok at handle eller være anderledes end andre. Hun har et utroligt system for alting, og vi bruger ofte det, hun har lært os, når vi skaber systemer for os selv og vores kunder.

Marissa Murgatroyd, som certificerede os i Experience Product Creation, introducerede os til gamification og det adfærdsmæssige aspekt af vores rådgivning. Vi er stolte af at bruge gamification til at opnå, at vores kunder elsker vores projekt og er villige til at skabe indhold i mange år fremover.

Kate Northrup er en stærk mentor, som konstant spørger, hvordan vi kan gøre tingene enklere ved at respektere forretningens og livets cyklusser, hvilket har været et vejledende princip for os. For når man føler ægte glæde som iværksætter, er man ustoppelig.

Vi er inspireret af kvinder, som har succes i både deres forretning og privatliv. Ifølge dem.

• Hvad er dine planer for fremtiden? Hvor ser du din virksomhed om ti år?

I over et årti har vi givet vores kunder mulighed for at bruge deres stemme til systematisk at tiltrække muligheder og talenter på rekordtid, mens de har haft det sjovt. Vi er hovedtalere på de bedste forretningskonferencer og bliver jævnligt interviewet på podcasts og i medierne, bl.a. Forbes. Vi er stolte af det, vi har opnået, og spændte på, hvad der venter forude.

Uanset om vi arbejder med iværksættere for at hjælpe dem med at skalere deres forretning gennem social selling eller med en organisation med titusindvis af medarbejdere, hvor vi hjælper dem med at finde deres medarbejderes stemme for at øge salget eller tiltrække de bedste talenter. Vores langsigtede vision er den samme. At samarbejde med professionelle om at finde deres stemme.

Vi er glade for at kunne meddele, at vi vil udgive en helt ny bog sammen med det britiske forlag ReThink Press i begyndelsen af 2024. Den har været et år undervejs, og vi er nu klar til at dele vores indsigt og ekspertise med et globalt publikum.

Om 10 år ser vi os selv hjælpe hundredtusinder af mennesker med at finde deres stemme.