Ovo je priča o Kristíni Cichý Kováčiková i Ivani Brutenič, dinamičnom dvojcu i poslovnim partnerima koji stoje iza SUNDAYFLIES - konzultantske tvrtke specijalizirane za globalno zagovaranje zaposlenika i društvenu prodaju na LinkedInu. Udruživanjem svojih talenata i truda ostvarili su globalni utjecaj, organizirajući najveći LinkedIn događaj u svojoj regiji i pružajući vrhunska rješenja tvrtkama kao što su Generali, Lidl i EY. LinkedIn Sisters Powerhouse, kako sebe vole nazivati, dijele svoju jedinstvenu perspektivu poduzetnica koje se nose s preprekama poslovnog svijeta, priču o podrijetlu svog putovanja i ključnu ulogu koju intelektualno vlasništvo igra u njihovom globalnom širenju. Pridružite nam se dok raspravljaju o osnaživanju žena u poslovanju, važnom utjecaju ženskih uzora i njihovoj viziji budućnosti kako bi pomogli stotinama tisuća da pronađu svoj glas tijekom sljedećeg desetljeća.

• Možete li nam reći nešto o sebi i svom porijeklu?

Mi smo Kristína Cichý Kováčiková i Ivana Brutenič. Sestre i poslovni partneri u SUNDAYFLIES – konzultantskoj tvrtki za globalno zagovaranje zaposlenika i društvenu prodaju na LinkedInu. Ljudi nas također zovu LinkedIn Sisters Powerhouse 😊.

Ivana: Magistrirala sam i doktorirala marketing i poslovanje. Moje poduzetničko putovanje počelo je u vrlo ranoj mladosti prodajom karata za kućno kino članovima obitelji. U dobi od dvadeset dvije godine osnovao sam vrhunsku tvrtku za lov na glave i radio u sveučilišnoj knjižnici dok sam učio za završne ispite. Posljednjih 17+ godina bilo je prekrasno poduzetničko putovanje.

Kristína: Magistrirala sam međunarodnu trgovinu i doktorirala menadžment. Imam iskustvo u raznim djelatnostima, od malih tvrtki do multinacionalnih kompanija, uključujući konzultantsku tvrtku Big4, jednu od najboljih reklamnih agencija u regiji i uvoznika premium automobila za Mercedes. Udružili smo snage s mojom sestrom Ivanom prije 10 godina i bilo je to putovanje.

Već nekoliko godina ugošćujemo najveći LinkedIn događaj u našoj regiji. Sada se fokusiramo na stvaranje globalnih programa zagovaranja zaposlenika i socijalne prodaje za Lidl, dm-drogerie markt, EY, Henkel, ING Hubs, Generali, SAS, CloudTalk i mnoge druge.

Obrasci koje smo vidjeli tijekom više od desetljeća doveli su nas do stvaranja i implementacije našeg prepoznatljivog okvira Employee Ambassador Framework. Djeluje u različitim poslovnim modelima: B2B, B2C, B2G, velike korporacije i mala poduzeća, širom svijeta.

• Što vas je motiviralo da pokrenete svoju tvrtku i kako je nastala ideja za vaš posao?

Ivana: Klijenti naše headhunting tvrtke često su nas pitali kako uspijevamo popuniti mjesecima otvorena radna mjesta. Znali smo popuniti pozicije koje je drugima bilo teško popuniti. Potreban vam je odličan tim, provjeren sustav i puno kreativnosti. Tijekom godina postali smo jako dobri u pronalaženju ljudi koji nisu željeli biti pronađeni i nisu tražili posao. Jedan od alata koji smo koristili bio je LinkedIn i tada je rođen koncept LinkedIn konzultantske tvrtke 2013. Čuli smo toliko cool priča i anegdota iz poslovnog svijeta gdje čak ni kolege koji su sjedili u susjednom uredu nisu znali što se događa. Pomažemo vašim klijentima da imaju platformu na kojoj mogu podijeliti te priče i ono što im je važno.

• Kako se intelektualno vlasništvo uklapa u vaše poslovne ciljeve?

Kristína: Nalazimo se u srcu srednje Europe, u Slovačkoj, ali imamo klijente iz cijelog svijeta. Mnogi naši klijenti pokrenuli su LinkedIn projekte iz malene Slovačke i proširili ih diljem Europe i globalno.

Vidjeli smo priliku da podijelimo svoju stručnost i pomognemo drugima da se snađu u svijetu LinkedIna i prikupljanja talenata kroz zagovaranje zaposlenika. Dok nastojimo proširiti svoje usluge na globalnoj razini, zaštita intelektualnog vlasništva postaje nam sve važnija.

Razvili smo vlasničke okvire za brzo i učinkovito pokretanje i održavanje projekata zagovaranja zaposlenika i društvene prodaje. Umjesto da o tome moraju razmišljati mjesecima ili čak godinama, klijenti mogu započeti za nekoliko sati. Ovo je jedinstveno rješenje i odlučili smo zaštititi naše intelektualno vlasništvo, iako je trošak značajan.

Ivana: Puno ulažemo u našu obuku, mentorstvo i sustave kako bismo pružili najbolje moguće iskustvo. Također smo specijalizirani za vrhunske konzultantske usluge, a odgovarajuća zaštita intelektualnog vlasništva šalje pravu poruku našim klijentima.

• Koja prava intelektualne svojine imate? Kako ste saznali što je IP i što trebate učiniti da zaštitite svoju tvrtku/robnu marku?

'Imamo nekoliko zaštitnih znakova koji štite naš glavni brend 'SUNDAYFLIES' i naš logo. Kako je naše poslovanje raslo, proširili smo teritorijalnu pokrivenost naših zaštitnih znakova. Danas imamo zaštitu robnih marki ne samo u Slovačkoj, već i diljem Europske unije, UK-a i SAD-a. Uz trgovačke znakove, autorska prava igraju ključnu ulogu u našem poslovanju. Stvaramo puno sadržaja online, treniramo i držimo predavanja, a čak smo objavili i knjigu u Velikoj Britaniji. Ova kombinacija zaštite naših aktivnosti putem zaštitnih znakova i autorskih prava za nas ima smisla. Kako razumijemo, zaštita autorskih prava ne zahtijeva nikakva posebna ulaganja ili radnje, no zaštita robnih marki, pogotovo izvan EU, prilično je skupa i nismo mogli bez savjeta stručnjaka.'

• Jeste li se kao poduzetnice susrele s nekim posebnim izazovima? Kako ih svladavate?

Kristina: Ponosne smo što smo žene i vjerujemo da nam to omogućuje da s klijentima radimo na posebno učinkovit način, unoseći jedinstvenu energiju i stil rada u svoj rad. Usredotočeni smo na brand poslodavca i meku društvenu prodaju, a naša je ženska perspektiva nešto na što smo ponosni.

Naša ženska perspektiva, ukorijenjena u empatiji, nijansiranoj komunikaciji i holističkom razumijevanju ljudskih interakcija, podupire naše strategije. Omogućuje nam stvaranje istinskih veza, izgradnju povjerenja i prilagođavanje naših rješenja specifičnim potrebama naših klijenata.

Naš ponos što smo žene u poslu nije samo zbog spola, već i zbog vrijednih perspektiva, kvaliteta i uvida koje iznosimo na stol. Te atribute vidimo kao sredstva koja olakšavaju pozitivne promjene u našem svijetu.

Zamislite sobu punu poslovnih ljudi u sivim odijelima. Šačica je odabrala plavu ili smeđu. I eto nas u našim odgovarajućim magenta odjećama. Prednost je što se ističete.

• Što mislite da se može učiniti da se osnaže i potaknu poduzetnice?

Kristina: Radili smo s tisućama žena i obično imaju nešto zajedničko. Sindrom varalice. Zapravo, proveli smo anketu na 200 žena i tada smo pitali koji je problem broj jedan kada je u pitanju stvaranje sadržaja, a 83 % je reklo sindrom varalice.

Prema našem iskustvu, sindrom varalice ne mora nestati, vrijeme i djelovanje će ušutkati taj glas.

Ivana: U društvu se žene često odgajaju da misle na druge prije sebe, da budu tihe, da slušaju, da budu ponizne i da traže dopuštenje. Kad žena nađe mentora koji joj pokaže da može biti odvažna, tražiti više, izabrati avanturu umjesto žurbe, ništa je ne može zaustaviti.

Budući da smo radili s tisućama klijenata, vjerujemo da poduzetnice trebaju podržavajući ekosustav – investitore koji podržavaju poduzetnice, zajednice koje slave uspjeh, logistiku (kao što su vrtići u blizini ureda i coworking prostore) i drugu podršku koja ženama omogućuje da usklade svoj poslovni i privatni život.

Gotovo svaki ključni trenutak za naše poslovanje povezan je sa značajnim ulaganjem u snažne mentore i savjetnike koji nam pomažu da brže i s više radosti postignemo svoje ciljeve.

• Tko su neki od ženskih uzora koji su Vas inspirirali na Vašem poslovnom putu?

Naša mama je velika inspiracija. Ona je snalažljiva, podržava nas i vodi nas na način da je u redu ponašati se ili biti drugačiji od drugih. Ona ima nevjerojatan sustav za sve i često koristimo ono što nas je naučila kada kreiramo sustave za sebe i svoje klijente.

Marissa Murgatroyd, koja nas je certificirala za kreiranje proizvoda iskustva, upoznala nas je s gamifikacijom i bihevioralnim aspektom našeg savjetovanja. S ponosom koristimo gamifikaciju kako bismo postigli da naši klijenti zavole naš projekt i budu voljni stvarati sadržaj godinama koje dolaze.

Kate Northrup moćna je mentorica koja se stalno pita kako stvari možemo učiniti jednostavnijima poštujući cikluse poslovanja i života, što nam je bilo glavno načelo. Jer kad kao poduzetnik osjetiš pravu radost, nezaustavljiv si.

Nadahnjuju nas žene koje su uspješne u svom poslovnom i privatnom životu. Prema njima.

• Kakvi su vam planovi za budućnost? Gdje vidite svoj posao za deset godina?

Više od desetljeća osnažujemo naše klijente da koriste svoj glas za sustavno privlačenje prilika i talenata u rekordnom vremenu, dok se zabavljaju. Glavni smo govornici na vrhunskim poslovnim konferencijama i redoviti sugovornici na podcastima iu medijima, uključujući Forbes. Ponosni smo na ono što smo postigli i uzbuđeni zbog onoga što je pred nama.

Bilo da radimo s poduzetnicima kako bismo im pomogli proširiti svoje poslovanje putem društvene prodaje ili s organizacijom s desecima tisuća zaposlenika, pomažući im da pronađu glas svojih zaposlenika kako bi povećali prodaju ili privukli vrhunske talente. Naša dugoročna vizija ostaje ista. Udružiti se s profesionalcima kako bi pronašli njihov glas.

Uzbuđeni smo što možemo najaviti da ćemo početkom 2024. izdati potpuno novu knjigu s britanskim izdavačem ReThink Press. Nastajanje je bilo godinu dana i sada smo spremni podijeliti svoje uvide i stručnost s globalnom publikom.

Za 10 godina vidimo se kako ćemo pomoći stotinama tisuća ljudi da pronađu svoj glas.