Oto historia Kristíny Cichý Kováčikovej i Ivany Brutenič, dynamicznego duetu i partnerów biznesowych stojących za SUNDAYFLIES - firmą konsultingową specjalizującą się w globalnym wspieraniu pracowników i sprzedaży społecznościowej na LinkedIn. Łącząc swoje talenty i wysiłki, wywarły globalny wpływ, organizując największe wydarzenie LinkedIn w swoim regionie i dostarczając najnowocześniejsze rozwiązania firmom takim jak Generali, Lidl i EY. Siostry LinkedIn Sisters Powerhouse, jak same siebie nazywają, dzielą się swoją unikalną perspektywą jako kobiety-przedsiębiorcy pokonujące przeszkody w świecie biznesu, historią swojej podróży i kluczową rolą, jaką własność intelektualna odgrywa w ich globalnej ekspansji. Dołącz do nas, aby omówić wzmocnienie pozycji kobiet w biznesie, ważny wpływ kobiecych wzorców do naśladowania oraz ich wizję przyszłości, aby pomóc setkom tysięcy znaleźć swój głos w ciągu następnej dekady.

• Czy możesz nam opowiedzieć o sobie i swoim pochodzeniu?

Jesteśmy Kristína Cichý Kováčiková i Ivana Brutenič. Siostry i partnerki biznesowe w SUNDAYFLIES - firmie konsultingowej zajmującej się globalnym wspieraniem pracowników i sprzedażą społecznościową na LinkedIn. Ludzie nazywają nas również LinkedIn Sisters Powerhouse 😊.

Ivana: Jestem magistrem i doktorem marketingu i biznesu. Moja przedsiębiorcza podróż rozpoczęła się w bardzo młodym wieku od sprzedaży biletów do kina domowego członkom rodziny. W wieku dwudziestu dwóch lat założyłam firmę headhunterską premium i pracowałam w bibliotece uniwersyteckiej podczas nauki do egzaminów końcowych. Ostatnie ponad 17 lat było wspaniałą podróżą przedsiębiorcy.

Kristína: Jestem magistrem handlu międzynarodowego i doktorem zarządzania. Mam doświadczenie w różnych branżach, od małych firm po międzynarodowe korporacje, w tym w firmie konsultingowej Big4, jednej z najlepszych agencji reklamowych w regionie i importerze samochodów premium dla Mercedesa. Połączyliśmy siły z moją siostrą Ivaną 10 lat temu i to była podróż.

Od kilku lat jesteśmy gospodarzami największego wydarzenia LinkedIn w naszym regionie. Obecnie koncentrujemy się na tworzeniu globalnych programów wspierania pracowników i sprzedaży społecznościowej dla Lidl, dm- drogerie markt, EY, Henkel, ING Hubs, Generali, SAS, CloudTalk i wielu innych.

Wzorce, które zaobserwowaliśmy w ciągu ponad dekady, doprowadziły nas do stworzenia i wdrożenia naszego autorskiego programu Employee Ambassador Framework. Działa on w różnych modelach biznesowych: B2B, B2C, B2G, dużych korporacji i małych firm, na całym świecie.

• Co zmotywowało Cię do założenia firmy i jak narodził się pomysł na Twój biznes?

Ivana: Klienci naszej firmy headhunterskiej często pytali nas, jak udawało nam się zapełniać wakaty, które były otwarte od miesięcy. Wiedzieliśmy, jak obsadzić stanowiska, które inni mieli trudności z obsadzeniem. Potrzebny jest świetny zespół, sprawdzony system i dużo kreatywności. Z biegiem lat staliśmy się naprawdę dobrzy w znajdowaniu ludzi, którzy nie chcieli być znalezieni i nie szukali pracy. Jednym z narzędzi, których używaliśmy, był LinkedIn i to właśnie wtedy, w 2013 roku, narodziła się koncepcja doradztwa LinkedIn. Słyszeliśmy wiele fajnych historii i anegdot ze świata biznesu, w których nawet koledzy siedzący w sąsiednim biurze nie wiedzieli, co się dzieje. Pomagamy klientom mieć platformę, na której mogą dzielić się tymi historiami i tym, co jest dla nich ważne.

• W jaki sposób własność intelektualna wpisuje się w Twoje cele biznesowe?

Kristína: Znajdujemy się w sercu Europy Środkowej, na Słowacji, ale mamy klientów z całego świata. Wielu z naszych klientów rozpoczęło projekty LinkedIn w maleńkiej Słowacji i rozszerzyło je na całą Europę i świat.

Dostrzegliśmy możliwość dzielenia się naszą wiedzą i pomagania innym w poruszaniu się po świecie LinkedIn i pozyskiwaniu talentów poprzez rzecznictwo pracowników. W miarę jak staramy się skalować nasze usługi na całym świecie, ochrona własności intelektualnej staje się dla nas coraz ważniejsza.

Opracowaliśmy własne ramy, aby szybko i skutecznie uruchamiać i utrzymywać projekty rzecznictwa pracowników i sprzedaży społecznościowej. Zamiast myśleć o tym miesiącami, a nawet latami, klienci mogą rozpocząć pracę w ciągu kilku godzin. Jest to unikalne rozwiązanie i zdecydowaliśmy się chronić naszą własność intelektualną, nawet pomimo znacznych kosztów.

Ivana: Dużo inwestujemy w nasze szkolenia, mentoring i systemy, aby zapewnić jak najlepsze doświadczenie. Specjalizujemy się również w usługach konsultingowych premium , a posiadanie odpowiedniej ochrony własności intelektualnej wysyła właściwy komunikat do naszych klientów.

• Jakie prawa własności intelektualnej posiadacie? Jak dowiedziałeś się, czym jest własność intelektualna i co musisz zrobić, aby chronić swoją firmę/markę?

"Mamy kilka znaków towarowych chroniących naszą główną markę "SUNDAYFLIES" i nasze logo. Wraz z rozwojem naszej działalności rozszerzyliśmy zasięg terytorialny naszych znaków towarowych. Obecnie posiadamy ochronę znaków towarowych nie tylko na Słowacji, ale także w całej Unii Europejskiej, Wielkiej Brytanii i USA. Oprócz znaków towarowych , kluczową rolę w naszej działalności odgrywają prawa autorskie. Tworzymy wiele treści online, szkolimy i prowadzimy wykłady, a nawet opublikowaliśmy książkę w Wielkiej Brytanii. Takie połączenie ochrony naszych działań za pomocą znaków towarowych i praw autorskich ma dla nas sens. W naszym rozumieniu ochrona praw autorskich nie wymaga żadnych specjalnych inwestycji ani działań, ale ochrona znaków towarowych, zwłaszcza poza UE, jest dość kosztowna i nie moglibyśmy obejść się bez porady eksperta".

• Czy jako kobiety-przedsiębiorcy napotkałyście jakieś szczególne wyzwania? Jak sobie z nimi radzicie?

Kristina: Jesteśmy dumne z tego, że jesteśmy kobietami i wierzymy, że pozwala nam to pracować z klientami w szczególnie efektywny sposób, wnosząc do naszej pracy wyjątkową energię i styl pracy. Skupiamy się na marce pracodawcy i miękkiej sprzedaży społecznej, a nasza kobieca perspektywa jest czymś, z czego jesteśmy dumni.

Nasza kobieca perspektywa, zakorzeniona w empatii, zniuansowanej komunikacji i holistycznym zrozumieniu interakcji międzyludzkich, stanowi podstawę naszych strategii. Umożliwia nam to nawiązywanie autentycznych relacji, budowanie zaufania i dostosowywanie naszych rozwiązań do konkretnych potrzeb naszych klientów.

Nasza duma z bycia kobietą w biznesie nie dotyczy wyłącznie płci, ale cennych perspektyw, cech i spostrzeżeń, które wnosimy do stołu. Postrzegamy te atrybuty jako atuty, które ułatwiają pozytywne zmiany w naszym świecie.

Wyobraź sobie pokój pełen biznesmenów ubranych w szare garnitury. Garstka wybrała niebieski lub brązowy. A my jesteśmy w naszych pasujących strojach w kolorze magenty. Zaletą jest to, że się wyróżniamy.

• Jak myślisz, co można zrobić, aby wzmocnić pozycję i zachęcić kobiety do przedsiębiorczości?

Kristina: Pracowaliśmy z tysiącami kobiet i mają one coś wspólnego. Syndrom oszusta. W rzeczywistości przeprowadziliśmy ankietę wśród 200 kobiet i zapytaliśmy je, co jest największym problemem, jeśli chodzi o tworzenie treści, a 83% z nich odpowiedziało, że syndrom oszusta.

Z naszego doświadczenia wynika, że syndrom oszusta nie musi zniknąć, czas i działanie uciszą ten głos.

Ivana: W społeczeństwie kobiety są często wychowywane do myślenia o innych przed sobą, do bycia cichą, słuchania, bycia pokorną i proszenia o pozwolenie. Gdy kobieta znajdzie mentora, który pokaże jej, że może być odważna, prosić o więcej, wybierać przygodę zamiast zgiełku, nic nie może jej powstrzymać.

Pracując z tysiącami klientek, wierzymy, że kobiety-przedsiębiorcy potrzebują wspierającego ekosystemu - inwestorów, którzy wspierają kobiety-przedsiębiorców, społeczności, które świętują sukces, logistyki (takiej jak przedszkola w pobliżu biur i przestrzeni coworkingowych) i innego wsparcia, które umożliwia kobietom zrównoważenie życia biznesowego i osobistego.

Niemal każdy kluczowy moment dla naszej firmy wiąże się ze znaczącą inwestycją w potężnych mentorów i doradców, którzy pomagają nam osiągać nasze cele szybciej i z większą radością.

• Kim są niektóre z kobiecych wzorów do naśladowania, które zainspirowały Cię w Twojej podróży biznesowej?

Nasza mama jest ogromną inspiracją. Jest zaradna, wspierająca i prowadzi nas w sposób, w którym można działać lub różnić się od innych. Ma niesamowity system na wszystko i często korzystamy z tego, czego nas nauczyła, tworząc systemy dla siebie i naszych klientów.

Marissa Murgatroyd, która certyfikowała nas w Experience Product Creation, wprowadziła nas w gamifikację i behawioralny aspekt naszego doradztwa. Z dumą korzystamy z grywalizacji, aby nasi klienci pokochali nasz projekt i byli gotowi tworzyć treści przez wiele lat.

Kate Northrup jest potężnym mentorem, który nieustannie pyta, jak możemy uczynić rzeczy prostszymi, honorując cykle biznesowe i życiowe, co było dla nas naczelną zasadą. Ponieważ kiedy czujesz prawdziwą radość jako przedsiębiorca, jesteś nie do powstrzymania.

Inspirują nas kobiety, które odnoszą sukcesy zarówno w biznesie, jak i w życiu osobistym. Według nich.

• Jakie są Twoje plany na przyszłość? Gdzie widzisz swoją firmę za dziesięć lat?

Od ponad dekady umożliwiamy naszym klientom wykorzystywanie ich głosu do systematycznego przyciągania możliwości i talentów w rekordowym czasie, jednocześnie dobrze się przy tym bawiąc. Jesteśmy głównymi mówcami na najważniejszych konferencjach biznesowych i regularnie udzielamy wywiadów w podcastach i mediach, w tym w Forbes. Jesteśmy dumni z tego, co osiągnęliśmy i podekscytowani tym, co przed nami.

Niezależnie od tego, czy pracujemy z przedsiębiorcami, aby pomóc im skalować swoją działalność poprzez sprzedaż społecznościową, czy z organizacją zatrudniającą dziesiątki tysięcy pracowników, pomagając im znaleźć głos swoich pracowników w celu zwiększenia sprzedaży lub przyciągnięcia najlepszych talentów. Nasza długoterminowa wizja pozostaje taka sama. Współpracować z profesjonalistami, aby znaleźć ich głos.

Z radością ogłaszamy, że na początku 2024 roku opublikujemy zupełnie nową książkę z brytyjskim wydawnictwem ReThink Press. To był rok w przygotowaniu i jesteśmy teraz gotowi podzielić się naszymi spostrzeżeniami i wiedzą z globalną publicznością.

Za 10 lat widzimy siebie pomagających setkom tysięcy ludzi odnaleźć swój głos.