To je zgodba Kristíne Cichý Kováčikove in Ivane Brutenič, dinamičnega dua in poslovnih partneric, ki stojita za SUNDAYFLIES - svetovalnim podjetjem, specializiranim za globalno zagovorništvo zaposlenih in socialno prodajo na LinkedInu. Z združitvijo svojih talentov in prizadevanj sta dosegli globalni vpliv, saj sta organizirali največji dogodek LinkedIn v svoji regiji in zagotovili vrhunske rešitve podjetjem, kot so Generali, Lidl in EY. LinkedIn Sisters Powerhouse, kot se rade imenujejo, delijo svoj edinstven pogled kot podjetnice, ki premagujejo ovire poslovnega sveta, zgodbo o izvoru svoje poti in ključno vlogo intelektualne lastnine pri njihovi globalni širitvi. Pridružite se nam, ko bodo razpravljale o krepitvi vloge žensk v podjetništvu, pomembnem vplivu ženskih vzornic in njihovi viziji za prihodnost, s katero bodo v naslednjem desetletju pomagale več sto tisoč ljudem najti svoj glas.

• Ali nam lahko poveste kaj o sebi in svojih izkušnjah?

Kristína Cichý Kováčiková in Ivana Brutenič. Sestri in poslovni partnerici v podjetju SUNDAYFLIES - svetovalnem podjetju za globalno zagovorništvo zaposlenih in socialno prodajo na omrežju LinkedIn. Ljudje nama pravijo tudi LinkedIn Sisters Powerhouse 😊.

Ivana: Imam magisterij in doktorat iz trženja in poslovanja. Moja podjetniška pot se je začela že zelo zgodaj, ko sem družinskim članom prodajala vstopnice za domače gledališče. Pri dvaindvajsetih letih sem ustanovila vrhunsko podjetje za lov na glave in med študijem za zaključne izpite delala v univerzitetni knjižnici. Zadnjih več kot 17 let je bilo čudovito podjetniško potovanje.

Kristína: magistrirala sem iz mednarodne trgovine in doktorirala iz menedžmenta. Izkušnje imam v različnih panogah, od malih podjetij do multinacionalk , vključno s svetovalnim podjetjem Big4, eno najboljših oglaševalskih agencij v regiji in vrhunskim uvoznikom avtomobilov za Mercedes. Pred desetimi leti sva s sestro Ivano združili moči in to je bilo pravo potovanje.

Že več let gostimo največji dogodek LinkedIn v naši regiji. Zdaj se osredotočamo na ustvarjanje globalnih programov zagovorništva zaposlenih in družbene prodaje za podjetja Lidl, dm- drogerie markt, EY, Henkel, ING Hubs, Generali, SAS, CloudTalk in številna druga.

Vzorci, ki smo jih opazili v več kot desetletju, so nas pripeljali do tega, da smo ustvarili in uvedli naš značilen okvir za ambasadorje zaposlenih. Deluje v različnih poslovnih modelih: B2B, B2C, B2G, velike korporacije in mala podjetja po vsem svetu.

• Kaj vas je spodbudilo k ustanovitvi podjetja in kako je nastala zamisel za vaše podjetje?

Ivana: Stranke našega podjetja za lov na glave so nas pogosto spraševale, kako nam uspe zapolniti prosta delovna mesta, ki so bila odprta več mesecev. Vedeli smo, kako zapolniti delovna mesta, ki so jih drugi težko zapolnili. Potrebuješ odlično ekipo, preizkušen sistem in veliko ustvarjalnosti. Z leti smo postali zelo dobri v iskanju ljudi, ki niso želeli biti najdeni in niso iskali zaposlitve. Eno od orodij, ki smo jih uporabljali, je bil LinkedIn in takrat se je leta 2013 rodil koncept svetovalnega podjetja LinkedIn. Slišali smo toliko zanimivih zgodb in anekdot iz poslovnega sveta, ko niti kolegi, ki so sedeli v sosednji pisarni, niso vedeli, kaj se dogaja. Vašim strankam pomagamo, da imajo platformo, na kateri lahko delijo te zgodbe in tisto, kar jim je pomembno.

• Kako intelektualna lastnina ustreza vašim poslovnim ciljem in nalogam?

Kristína: Nahajamo se v središču Srednje Evrope, na Slovaškem, vendar imamo stranke z vsega sveta. Številne naše stranke so začele projekte LinkedIn iz majhne Slovaške in jih razširile po Evropi in svetu.

Videli smo priložnost, da z zagovorništvom zaposlenih delimo svoje strokovno znanje in pomagamo drugim pri krmarjenju po svetu omrežja LinkedIn in pridobivanju talentov. Ker želimo svoje storitve razširiti po vsem svetu, je zaščita intelektualne lastnine za nas vse pomembnejša.

Razvili smo lastniške okvire za hiter in učinkovit zagon ter vzdrževanje projektov zagovorništva zaposlenih in družbene prodaje. Namesto da bi o tem razmišljali več mesecev ali celo let, lahko stranke začnejo v nekaj urah. To je edinstvena rešitev, zato smo se odločili, da zaščitimo svojo intelektualno lastnino, čeprav so stroški precejšnji.

Ivana: Veliko vlagamo v naše usposabljanje, mentorstvo in sisteme, da bi zagotovili najboljšo možno izkušnjo. Specializirani smo tudi za vrhunske svetovalne storitve in prava zaščita intelektualne lastnine je pravo sporočilo našim strankam.

• Katere pravice intelektualne lastnine imate? Kako ste izvedeli, kaj je intelektualna lastnina in kaj morate storiti, da zaščitite svoje podjetje/znamko?

"Imamo več blagovnih znamk, ki ščitijo našo glavno blagovno znamko "SUNDAYFLIES" in naš logotip. Z rastjo našega poslovanja smo razširili ozemeljski obseg naših blagovnih znamk. Danes imamo blagovne znamke zaščitene ne le na Slovaškem, temveč tudi v Evropski uniji, Združenem kraljestvu in ZDA. Poleg blagovnih znamk imajo pri našem poslovanju ključno vlogo tudi avtorske pravice. Ustvarjamo veliko spletnih vsebin, usposabljamo in predavamo, v Združenem kraljestvu pa smo izdali celo knjigo. Ta kombinacija zaščite naših dejavnosti z blagovnimi znamkami in avtorskimi pravicami se nam zdi smiselna. Kot razumemo, zaščita avtorskih pravic ne zahteva posebnih naložb ali ukrepov, zaščita blagovnih znamk, zlasti zunaj EU, pa je precej draga in brez strokovnega svetovanja ne bi šlo.

• Ste se kot podjetnice soočale s kakšnimi posebnimi izzivi? Kako jih premagujete?

Kristina: Ponosni sva, da sva ženski, in verjameva, da nama to omogoča še posebej učinkovito delo s strankami, saj v svoje delo vnašava edinstveno energijo in slog dela. Osredotočamo se na blagovno znamko delodajalca in mehko socialno prodajo, na kar smo ponosne.

Naša ženska perspektiva, ki temelji na empatiji, diferencirani komunikaciji in celostnem razumevanju človeških interakcij, je temelj naših strategij. Omogoča nam vzpostavljanje pristnih stikov, gradnjo zaupanja in prilagajanje rešitev posebnim potrebam naših strank.

Naš ponos na to, da smo ženske v poslu, ni povezan le s spolom, temveč z dragocenimi perspektivami, lastnostmi in spoznanji, ki jih prinašamo. Te lastnosti vidimo kot prednosti, ki omogočajo pozitivne spremembe v našem svetu.

Predstavljajte si sobo, polno poslovnežev v sivih oblekah. Nekaj jih je izbralo modro ali rjavo barvo. In tam smo mi v svojih ujemajočih se magenta oblekah. Prednost je, da izstopate.

• Kaj menite, da je mogoče storiti za krepitev moči in spodbujanje podjetnic?

Kristina: Sodelovali smo s tisoči žensk in običajno imajo nekaj skupnega. Sindrom prevaranta. Pravzaprav smo opravili raziskavo med 200 ženskami in jih vprašali, kaj je težava številka ena pri ustvarjanju vsebin, in 83 % jih je odgovorilo, da sindrom prevaranta.

Po naših izkušnjah sindromu imposterja ni treba izginiti, čas in delovanje bosta ta glas utišala.

Ivana: V družbi ženske pogosto vzgajamo, da je treba misliti na druge pred seboj, biti tiho, poslušati, biti ponižen in prositi za dovoljenje. Ko ženska najde mentorja, ki ji pokaže, da je lahko drzna, da lahko prosi za več, da lahko namesto hitenja izbere pustolovščino, je ne more nič ustaviti.

Po delu s tisoči strank smo prepričani, da podjetnice potrebujejo podporni ekosistem - vlagatelje, ki podpirajo podjetnice, skupnosti, ki slavijo uspeh, logistiko (kot so vrtci v bližini pisarn in prostorov za skupno delo) in drugo podporo, ki ženskam omogoča usklajevanje poslovnega in zasebnega življenja.

Skoraj vsak ključni trenutek našega podjetja je povezan s pomembno naložbo v vplivne mentorje in svetovalce, ki nam pomagajo hitreje in z večjim veseljem dosegati cilje.

• Katere so ženske vzornice, ki so vas navdihnile na vaši poslovni poti?

Najina mama je velik navdih. Je iznajdljiva, nas podpira in nas usmerja tako, da je v redu, če se obnašamo ali smo drugačni od drugih. Ima neverjeten sistem za vse in pogosto uporabljamo, kar nas je naučila, ko ustvarjamo sisteme zase in za svoje stranke.

Marissa Murgatroyd, ki nam je podelila certifikat za ustvarjanje izdelkov iz izkušenj, nam je predstavila igrifikacijo in vedenjski vidik našega svetovanja. Z gamifikacijo ponosno dosegamo, da so naše stranke navdušene nad našim projektom in so pripravljene ustvarjati vsebine še vrsto let.

Kate Northrup je močna mentorica, ki se nenehno sprašuje, kako lahko stvari naredimo enostavnejše, tako da spoštujemo poslovne in življenjske cikle, kar je bilo za nas vodilo. Kajti ko kot podjetnik občutiš resnično veselje, si neustavljiv.

Navdihujejo nas ženske, ki so uspešne tako v poslovnem kot zasebnem življenju. Po njihovem mnenju.

• Kakšni so vaši načrti za prihodnost? Kje vidite svoje podjetje čez deset let?

Že več kot desetletje svojim strankam omogočamo, da uporabijo svoj glas za sistematično privabljanje priložnosti in talentov v rekordnem času, pri tem pa se zabavajo. Smo osrednji govorniki na vrhunskih poslovnih konferencah in redni intervjuvanci na podcastih in v medijih, vključno z revijo Forbes. Ponosni smo na to, kar smo dosegli, in navdušeni nad tem, kar je pred nami.

Ne glede na to, ali sodelujemo s podjetniki, da bi jim pomagali povečati obseg poslovanja z družbeno prodajo, ali pa z organizacijo z več deset tisoč zaposlenimi, ki jim pomagamo najti glas zaposlenih, da bi povečali prodajo ali pritegnili najboljše talente. Naša dolgoročna vizija ostaja enaka. Sodelovati s strokovnjaki, da bi našli svoj glas.

Z veseljem sporočamo, da bomo v začetku leta 2024 pri britanski založbi ReThink Press izdali povsem novo knjigo . Knjiga je nastajala eno leto in zdaj smo pripravljeni, da svoja spoznanja in strokovno znanje delimo z globalnim občinstvom.

V desetih letih bomo pomagali več sto tisoč ljudem najti svoj glas.